中骏商管探索商业新内容,福州中骏世界城开业创新高

金融财经
2024 12-23 03:38:27
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12月20日,福州中骏世界城开业第一天,商场涌进了超过20万人;但在小红书上,这家购物中心的讨论热度,却有数百万级。

福州中骏世界城位于福州市几何中心,三条地铁的交汇处,入驻了近300个品牌,如果每个店逛5分钟,需要24小时才能逛完。

但社交媒体上的年轻人最在意的不是这些,对于福州中骏世界城,评价最多的第一个词就是——宝藏。

福州的年轻人没有想到,他们的爱好,他们在小红书暗暗粉了很久的主理人,那些不愿与别人分享的独特品牌,会成批量地被挖掘出来,请到福州,并被聚合到一个购物中心里。

就像综艺《乐队的夏天》,把全国各地风格独特的乐队请到一个舞台上,相互碰撞间,竟然催生出了巨大的热度和流量,很多乐手甚至成为超级明星。

独特的热爱的聚合,最后竟然形成了磅礴的破圈效应。

福州中骏世界城的招商和运营思路也是如此,他们从一开始就决心打破常规,打破大众和小众的界限,利用小众品牌的势能,为年轻人定制一个购物中心。

当别人都在寻找消费者的最大公约数,他们却在努力寻找年轻人的最小公倍数。

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开业当天,每个进入福州中骏世界城的人,都会被门口一个足足13米高的雕塑所震撼。雕塑显然是一位少年,但他不露脸,戴着一个金属的潜水头盔,头盔上拖着长长的羽毛。

对于很多人来说,这是一个陌生的形象。但在00后年轻人中,他却是潮玩圈最当红的IP——藏克。

藏克的诞生也不过7年,但他的形象和想要传达的精神内涵,引起了当代年轻人的共鸣——潜水头盔代表安全、沉重;翅膀象征自由、冒险。

福州中骏世界城敢把这样一位对大众来说“陌生”的IP作为图腾放在门口,某种意义上已经代表了这个购物中心的价值取向。

在大众购物中心都在追求大牌效应的时候, 福州中骏世界城却反其道而行之,他们追求独特,他们要造一个可以给消费者制造惊喜的场域。

类似的独特IP和品牌,福州中骏世界城内还有很多。

业内很有名、但大众还相对陌生的香薰品牌EYESCREAM,是被“三顾茅庐”请来福州的。区别于传统零售的“卖”,“如何玩起来”是品牌主理人的口头禅,消费者可以在EYESCREAM门店做出属于自己的味道。

轻户外品牌爱棵米,是这两年才在小红书上火起来的“宝藏品牌”。它的主力销售渠道在线上,线下店铺此前只进驻杭州IN77,成都万象城等头部商场。

爱棵米在年轻人中号召力极强,它的联单率可以做到常规品牌的两倍以上。此次爱棵米也把福州首店放到了福州中骏世界城。

类似的品牌,还有F426、MADGOOD、a blueberry、BEASTER、YESCCI等,个性独特,在年轻人中拥有广泛的号召力。

这些品牌的创始人普遍是90后,本身就是年轻人中的意见领袖,商业运营的思路与传统品牌完全不同,他们更感性、更看重商场的气质相投、精神契合。

福州中骏世界城的独特运营思路,显然获得了他们的认可。

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福州中骏世界城的独特之处,从他们运营二次元业态的方式上就能看出来。走进福州中骏世界城中庭,就可以看到四楼挂着的五个大字“欢聚二次元”。

这是整个福建省最大的二次元街区。整个街区面积超5000平,有超过20个二次元品牌入驻。

仅仅“大”还远远不够,福州中骏世界城更进一步引入了活动舞台、化妆室,还提供了快闪展览空间和聚会空间。只有真正的二次元玩家才知道,这些配置有多么重要。这意味着,福州中骏世界城不仅能提供二次元商品,更能满足二次元所有种类集会的需求。

哪怕放眼全国,在此之前,二次元玩家们从来没被这样重视过。

为了打造一个完整的二次元,中骏做了很多功课,他们知道,福州的二次元氛围虽然很浓厚,但是,一线城市最火的IP、嘉宾、活动,通常要过一段时间,才能传播到福州。

于是他们从杭州和上海找来了资深的二次元行业顾问,和二次元有关的组织、协会、公司和供应商,都接上了头,福州的二次元组织,更是逐一建立联系,询问需求。福建省动漫游戏行业协会更在这里,设立了协会的“二次元专业委员会活动基地”。

为此,公司内部还搭建了一个专业化的二次元团队,团队中00后的二次元资深玩家,也获得了很高的决策权限。

专业的事,要交给专业的人来做。

所以可以看到,福州中骏世界城引入的二次元店铺相当内行,比如多摩万事屋、漫屋、乌丸屋、谷叽谷叽、BERRY Q 痛包社、CHAYA,都是在一线城市新晋崛起的品牌,它们都是首次进入福州。

未来,这里会成为福州二次元活动最丰富的地方。他们摸底了福州过往所有的二次元活动,最终做出了一个完整的2025年活动排期。

仅2025年,这里将举办超过200场二次元相关活动,不仅是商品组合,在这里,更多是专业的玩法,让二次元玩家真正尽兴。

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福州中骏世界城独特的招商和运营思路,也得到了很多超级品牌的认同。这些超级品牌,都主动为福州中骏世界城增加了配置。

比如华为,把福建省最大的华为智能生活馆放在这里,横跨1楼和2楼,装修标准是华为刚刚升级的最高阶版本,内设咖啡吧,光玻璃的投入就花了100多万。

再比如乐高,常规的店铺面积在170方左右,而在福州中骏世界城,面积破例增加到了200多平,他们更为福州定制了一幅“福州山水图”,光拼图的价值就十几万。他们还从丹麦千里迢迢运来了2米多高的乐高小人,展现他们对这个购物中心的的特别重视。

天空之城也把全福建最大的超级旗舰店放在这里;YUMEWORLD则在福州中骏世界城开了全福建最大的室内运动场,整整横跨三层,面积超3000平,包含50多个项目。哪怕每个项目只玩10分钟,全部体验下来,也要超过8小时。

还有当下最受年轻人追捧的THE GREEN PARTY,开出了福建级别最高的黑金店,MLB也在这里开出了福州最新形象店,过去只在高奢购物中心开店的高端主板品牌ROG,也被中骏引入。和中骏商管体系共同成长的泉州最具人气的餐饮品牌“宋小谨”,在这里开出了他们的3.0版本的店铺。

再加上西西弗、kkv等,福州中骏世界城拥有了一个独特的“超级品牌旗舰店”矩阵。

除了内容,福州中骏世界城从建造开始,就追求与众不同。

项目内部的色调,使用了少见的温暖原木色,让人感觉亲切友好。外立面幕墙,使用的是阿鲁克邦全铝塑板,单方成本近千元,放眼整个福州,标准也无人出其右。

地面用的是进口岗石,采用水刀切割工艺,材料加上人工单方造价达到近千元,光石材的总造价,就超过千万。

中骏世界城的室内空间设计灵感,是参考“水城山筑”的福州在地文化,室内二至五层,层层都设计了退台空间,室外也配合了露台空间。

还有更多细节创新,最典型的就是入口处的酒店式落客。一家人乘车抵达,老人儿童可以先从落客区下车,直达购物中心, 同时还能带动周边店铺人气。福州中骏世界城也创新性增设了VIP地面停车面,实现VIP专属停车,还进一步打造了福州首个儿童主题超级体验区,让福州的小朋友们在商场里有自己专属的电梯、洗手间和游玩区。

创新是可以传染的。有些作品绵延不绝,就是因为它能激发别人的创造力,这种创造力又反哺作品以生命力,使之不停延续。

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福州中骏世界城是少有的,拥有独立思考精神的项目。他们的很多做法,都试图打破行业的底层逻辑。

从对二次元的重视来看,传统经营往往只讲投入和产出,传统招商也只着眼业态的配比和丰富度,但福州中骏世界城要做的是场景。

二次元相比其他业态,对场景运营和情绪价值需求更高,他们要通过满足用户的情绪价值,来影响消费。

这个团队一致认为,甚至说最重要的是二次元玩家这群人,他们是未来的主力消费人群,要提前接触。

福州中骏世界城是中骏商管旗下都市流行产品的代表,他的身上,看不到任何体系内已有商场的影子,他们要为每个门店量身定制解决方案。

今年内,中骏商管连开两座核心高能级城市世界城,两座世界城的业态、模式也完全不同。今年9月份开业的上海西花桥中骏世界城,位于中国首条跨城地铁枢纽上盖的核心位置。中骏商管打造了一座业态完整、 品味独特的购物中心,但其中的零售商品,提供的却是奥特莱斯的低价,在这里,他们完成了奥特莱斯和购物中心的自然嫁接,进阶出了一种全新的商业模式——都市奥莱。

从2009年的北京CBD中骏世界城开始,至今16年,中骏商管的创新模式已经愈发清晰。

一个商业体的生命力,不是在时代的大潮中随波逐流,而是始终保持独立思考,保持独特的棱角和灵气。

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